Субподряд ищу: Заявки на субподряд во всех регионах — Биржа прямых строительных заказов и подряды

Опубликовано 30 марта 2021 г.

Независимо от того, являетесь ли вы менеджером проекта для более крупного генерального подрядчика или нового генерального подрядчика, одно можно сказать наверняка:

Вы нужно знать, как нанять субподрядчика или торгового подрядчика.

В строительной отрасли всегда важно наладить хорошие рабочие отношения. Многие сборщики мусора и подпрограммы будут работать вместе годами. Если субподрядчик продолжает выполнять качественную работу — а генеральный директор строит с ними хорошие отношения — зачем что-то менять? Когда генеральный директор и их субподрядчики хорошо работают вместе над проектом, они чаще всего тоже держатся вместе.

Однако все (неизбежно) меняется. Subs выходят на пенсию. Создаются новые фирмы GC или они расширяются. Знание того, как нанять нового субподрядчика, важно для обеспечения того, чтобы ваши проекты продолжали идти в ногу со временем, когда это время в конечном итоге придет.

Однако найм субмарин не должен вызывать затруднений или неприятностей. Мы составили список вопросов, которые нужно задать (и поля, которые нужно отметить) в процессе предварительного отбора субподрядчиков. Таким образом, вы все сможете подготовиться к следующей большой работе.

Зачем нанимать субподрядчиков?

Прежде чем искать субподрядчика, задайте себе несколько основных вопросов. Когда вам нужно нанять субподрядчика? Тебе он вообще нужен?

Вот несколько основных рекомендаций, которые следует учитывать при найме субподрядчика.

Когда нанимать субподрядчика

Рассмотрите объем работ по вашему проекту. Помните, что субподрядчики — специалисты — они эксперты в своем деле.

Хотя вы можете найти субподрядчика практически для любого объема работ, есть пара общих областей субподрядчиков, которые вам следует знать.

Крупные ГК обычно самостоятельно выполняют работы по гипсокартону или бетону и нанимают субподрядчиков для всего остального. Однако даже небольшие компании GC нанимают субподрядчиков для механических, электрических и сантехнических работ (или MEP), а также для подземных коммуникаций, конструкционной стали и остекления.

Если какой-либо из ваших строительных проектов включает в себя такие работы, лучше всего нанять субподрядчика.

Когда вам нужен субподрядчик

Вам действительно нужен субподрядчик? Скорее всего, да.

Майкл Стоун, аналитик и исследователь в Construction Programs, говорит:

«Наем субподрядчиков часто обойдется вам дешевле, чем использование бригад, не обученных для специальной работы … специалисты знают, какие материалы они используют» Это потребуется до начала работы, и вы сможете выполнить работу быстрее — с меньшим временем простоя для поиска деталей или материалов.»

Все эти специальные ноу-хау и готовность к найму субподрядчиков сэкономят вам время и деньги в будущем. Это может даже привести к экономии, которая будет доходить до владельца.

Как нанять субподрядчиков

Процесс найма субподрядчика включает множество различных шагов.

Мы рассмотрим основные вопросы, которые вам нужно задать, чтобы определить требования к субподрядчику, и что в конце концов включить в договор субподрядчика. , GC и PM обычно отправляются на такие сайты, как BuildingConnected, AGC, BIA и другие торговые организации.

Оказавшись там, GC отправит запрос предложений (RFP). В RFP перечислены важные детали проекта, такие как необходимые навыки, цели и сроки проекта. Иногда GC даже проводят мероприятие «Meet the GC», чтобы познакомиться с местными талантами.

Если вы являетесь генеральным директором с запросом предложения на одном из этих сайтов, мы рекомендуем вам проявить должную осмотрительность. Не делайте сразу бросок на первое поступившее предложение. Вместо этого соберите как минимум три предложения, чтобы сравнить варианты — и найдите лучшего субподрядчика для своего проекта.

Процесс предварительного отбора субподрядчиков

После того, как они получили запрос предложения на некоторых торговых площадках или в газетах, большинство ГК поручают своим субподрядчикам пройти процесс предварительного отбора субподрядчиков. Таким образом, любой субподрядчик, с которым они работают, соответствует их стандартам и ожиданиям.

Хотя процессы предварительной квалификации варьируются от GC к GC, есть пара универсальных форм и вопросов, которые нужно включить. У нас есть для вас несколько рекомендаций.

Также обратите внимание, что большинство ГК проводят предварительную квалификацию своих субподрядчиков один раз в год.Если есть проект нового типа или особенно крупный, ГК предпочитают проводить предварительную квалификацию субподрядчиков для каждого проекта.

Масштабируемость субподрядчика

Частью вашего процесса предварительного отбора, безусловно, должно быть полное раскрытие размера субподрядчика, который хочет работать с вами.

Это действительно для проекта, над которым вы работаете. Если вы ремонтируете кухню в жилом доме, то обычно вам подойдет более мелкий сантехнический или электрический сабвуфер.Однако, если вы работаете на 20-м этаже нового многоэтажного здания, для которого необходимо установить по восемь ванных комнат на каждом этаже, тогда вам лучше поискать сабвуфер, который соответствовал бы скорости и масштабу вашей работы. Перегрузка бизнеса, не рассчитанного на размер вашей работы, — быстрый способ замедлить весь процесс.

На этом этапе вы также захотите проверить и убедиться, что у субмарины есть все собственное оборудование, и его будет достаточно для выполнения вашей работы.

Если вы обнаружите, что часто выполняете один и тот же тип работы, вы, вероятно, можете пропустить этот шаг.Но если ваши проекты часто различаются, вы можете подумать о переходе на процесс предварительной квалификации для каждого проекта. Это поможет вам не перегружать субмаринов.

Субподрядчики с опытом

Главный смысл найма субподрядчика — это его специальные знания. Это означает, что вам нужны субмарины с опытом работы не менее нескольких лет. Хорошие новости: если кто-то хочет стать лицензированным субподрядчиком, он должен пройти строгий процесс обучения.

Майкл Стоун говорит об этом так:

«Для таких специальностей, как слесарное дело и электричество, большинство программ ученичества длится три или четыре года. И когда кто-то заканчивает эти программы, он знает свое дело от и до. Это делает их лучше подготовлены, чтобы справиться с любой ситуацией, и это помогает им быстрее выполнять свою конкретную дисциплину «.

В процессе предварительной квалификации попросите портфолио работ. Увидеть — значит поверить (особенно в строительстве), и вы сможете увидеть, соответствует ли стиль сабвуфера вашему.

Записи по безопасности субподрядчиков

Безопасность — одна из самых серьезных проблем в строительстве, и это справедливо. Вот почему так важно, чтобы все ваши потенциальные субподрядчики предоставили записи о безопасности.

Спросите у них подтверждение EMR, записи OSHA (особенно формы 300A и 300) и сколько времени они потеряли из-за несчастных случаев и травм в прошлом. Вы также захотите спросить об их главном сотруднике по безопасности и получить его полномочия и историю.

Хотя безопасность на стройплощадках всегда является проблемой, обеспечение безопасности в процессе найма субподрядчиков снижает ваш риск.Обеспечение безопасности с самого начала имеет большое значение для того, чтобы ваш проект оставался в соответствии с графиком и в рамках бюджета.

Лицензирование для субподрядчиков

В разных штатах действуют разные требования при найме субподрядчика. Обязательно ознакомьтесь с правилами вашего штата.

Например, в некоторых штатах требуются лицензии субподрядчиков, а в других — нет. Если вы работаете с субподрядчиками, делайте это на законных основаниях. Это помогает обеспечить качество их работы и защищает ваш бизнес в случае судебных разбирательств или споров в будущем.

Ежедневные отчеты субподрядчиков о подотчетности

Следующий шаг в процессе найма субподрядчика? Установление того, как вы и ваши подчиненные будете общаться на протяжении всего проекта.

Между различными RFI, заказами на изменение, задачами и перфокартами общение с субподрядчиками может отнимать много времени как у генеральных директоров, так и у суперинтендантов. Вот почему мы рекомендуем заранее заявить о своих ожиданиях, когда речь идет о ежедневных отчетах и ​​табелях учета рабочего времени.

Объединенная строительная группа доверяет Raken в вопросах ежедневной отчетности.

«Теперь у наших субподрядчиков есть обязательство: если они хотят получать деньги, они должны войти в систему Raken и использовать ее на все 100%», — говорит Джон Альберт, основатель Unified Building Group. «Даже с учетом того высокого уровня работы, которую мы выполняем. , мы получили отличную реакцию на Ракена. Сейчас это большая часть каждого предварительного этапа строительства, который мы проводим ».

Используя Raken, Unified Building Group встраивает ежедневную отчетность прямо в соглашения с субподрядчиками. С тех пор, как они начали использовать Raken, управлять более чем 300 субподрядчиками стало проще, чем когда-либо, и в результате они выиграли больше проектов (и бизнеса).

1099 Формы субподрядчиков

Форма 1099-MISC или Форма 1099-NEC

Большинство договоров субподрядчиков 1099 представляют собой налоговые документы, заполняемые работниками, а не компанией. Тем не менее, об этом все же стоит подумать в процессе предварительного квалификационного отбора вашего субподрядчика. Это потому, что вам нужно иметь письменное письмо каждый раз, когда вы нанимаете сабвуфера.

Вы можете найти 1099 форм субподрядчиков на веб-сайте IRS. Но это только часть того, как должно выглядеть ваше окончательное соглашение.

Для стандартного соглашения с субподрядчиком Майк Каппел из Patriot Software говорит:

«Включите подробную информацию о структуре комиссионных, условиях оплаты и политике отмены. Кроме того, отметьте все сроки платежей и даты начала и завершения проект.»

Не забудьте также указать ежедневную отчетность. Это гарантирует, что у вас будет четкая коммуникация и подотчетность на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Форма W-9

Последняя форма, которая вам понадобится, — это Форма W-9.Хотя вы не несете ответственности за удержание налога с заработной платы для своих субподрядчиков (они будут это делать), их заполнение формы W-9 является письменным доказательством того, что они будут обрабатывать соответствующие удержания и налоги со своей стороны. Это поможет вам избавиться от любых проблем, если начнет работать IRS.

Вам также понадобятся их формы W-9 для заполнения вашей формы 1099, а также формы 1096, когда наступит налоговый сезон. Это показывает IRS все деньги, которые вы заплатили субподрядчикам.

Финансовая отчетность субподрядчика

Многие GC просят субподрядчиков, которые хотят работать на них в течение нескольких лет, подготовить финансовую отчетность для компании третьей стороной.

Согласно The Horton Group, это обычно помогает генеральному директору узнать, что бизнес, с которым они имеют дело, является законным, каков их капитал, их отношение долга к неравенству, а также дебиторская и кредиторская задолженность.

По сути, вы смотрите на эти цифры, чтобы убедиться, что они сопоставимы с другими субподрядчиками в этой области. В конце концов, вы хотите работать над своим проектом с честной компанией.

Также важно заранее сообщить об удержании клиентов. Большинство генеральных подрядчиков будут удерживать 10% заработной платы субподрядчика до тех пор, пока работа не будет завершена — или через год — для покрытия любых непредвиденных проблем после завершения строительства.Хотя это обычная практика, всегда полезно сообщить об этом (и структуре оплаты) на раннем этапе.

Страхование и облигации субподрядчика

Наконец, вам нужно запросить у субподрядчика две вещи для защиты вашего бизнеса:
— Рекомендательное письмо от компании-субподрядчика.
— Свидетельство о страховании субподрядчика (с подтверждениями)

При просмотре страховки еще раз проверьте, соответствуют ли их лимиты масштабу вашего проекта.

Пример процесса найма субподрядчика

Мы знаем — информации было много.

Вот разбивка процесса найма субподрядчиков:

1. Найдите список субподрядчиков, с которыми вы могли бы подумать о работе.
2. Организуйте процесс предварительной квалификации.
3. Убедитесь, что у них есть рабочая сила и оборудование, подходящие для вашей работы.
4. Ознакомьтесь с их опытом и прошлой работой.
5. Изучите их записи по безопасности.
6. Проверьте их лицензию.
7. Внедрить систему ежедневной отчетности и подотчетности.
8. Заполните формы W-9 и 1099 как часть окончательного соглашения.
9. Изучите финансовую отчетность и записи.
10. Получите копии страховки и облигаций.

Выполните следующие действия, и вы обнаружите, что наем субподрядчика может быть быстрым и легким. Помните: главное — хорошее общение (особенно откровенное). С четкими ожиданиями с самого начала вы можете наладить здоровые профессиональные отношения с субподрядчиками на всех своих объектах.

Наняли субподрядчика? Сотрудничайте также лучше.

Простое в использовании программное обеспечение Raken соединит вас с вашими субподрядчиками.

Чтобы поднять ежедневную отчетность на новый уровень, мы создали супер-ежедневные и сегментированные ежедневные отчеты. Raken’s Super Daily позволяет всем вашим внешним субподрядчикам по проекту делать свой ежедневный отчет в Raken. (Они даже индексируются в главном ежедневном отчете для этого проекта.) Сегментированные ежедневные отчеты Raken, с другой стороны, позволяют настраивать пользовательские сегменты для более совместной и организованной отчетности. Вы можете сегментировать по руководителю, смене, местоположению и т. Д. Для максимальной видимости.

Plus, вы получите доступ к нашей цифровой библиотеке инструментов, настраиваемым контрольным спискам безопасности и инструментам отслеживания производства.Запланируйте демонстрацию с Raken сегодня.

Субподряд для малого бизнеса

Справочник основных подрядчиков Министерства обороны
Наш 2017 финансовый год Справочник основных подрядчиков Министерства обороны США определяет крупных основных подрядчиков, которые должны разработать планы субподряда с целями. Список включает названия компаний, основные номера контрактов, сроки исполнения контрактов, коды NAICS, контактные лица компании (POC), номера телефонов POC и адреса электронной почты POC. Вы можете использовать этот каталог, чтобы найти контактную информацию основных подрядчиков для потенциальных возможностей субподряда.Каталог создается на основе данных, содержащихся в индивидуальных отчетах по субподрядам (ISR), сообщаемых основными подрядчиками в Системе электронной отчетности по субподрядам (eSRS), и данных, содержащихся в Федеральной системе данных о закупках (FPDS).

Все контракты с «N / A», перечисленные для периодов исполнения, являются контрактами с неопределенным сроком поставки и неопределенным количеством (IDIQ), в которых есть заказы с собственными сроками исполнения; заказы задач не указаны; только контракт IDIQ.

USASpending.gov
USASpending.gov содержит подробную информацию о присуждении субподряда. Вы можете использовать USASpending.gov, чтобы связать субподрядные контракты с основными контрактами и определить главных подрядчиков, которые заключают субподряды в вашем районе.

SBA Справочник по субподряду

«Справочник по субподрядной помощи» Администрации малого бизнеса определяет людей, с которыми вам следует связаться, если у вас есть вопросы о субподряде.

Дополнительная сеть

База данных SUB-Net определяет предложения по субподряду и возможности, размещенные крупными генеральными подрядчиками и другими нефедеральными агентствами. Используйте SUB-Net для поиска потенциальных возможностей заключения субподряда с федеральным правительством и основными подрядчиками.

Программа субподряда DoD
Вам нужно краткое руководство, в котором определены нормативные требования к планам субподряда? См. «Основы субподряда».

Как стать субподрядчиком и зачем это делать

Как стать субподрядчиком

Подрядчик — это физическое или юридическое лицо, которое стремится вести бизнес, заключая контракты и выполняя их. Быть подрядчиком — это то же самое, что быть владельцем малого бизнеса: вы заключаете сделки, работаете на себя, располагаете клиентурой и получаете вознаграждение за собственные заслуги. Строительный подрядчик предлагает определенный набор навыков, которые он может выполнять на договорной основе для клиентов.Как подрядчику вам, вероятно, будут платить больше за работу, чем как рабочему, потому что вы приложили усилия для поиска клиента самостоятельно. Таким образом, вся прибыль от подрядных работ принадлежит генеральному подрядчику.

1. Получите навыки в строительстве : Если вы читаете это, вы, вероятно, уже получили некоторые ноу-хау, которые вам понадобятся для ведения бизнеса в качестве субподрядчика. Как подрядчики, так и субподрядчики должны обладать надлежащими навыками, чтобы заключать контракты и продолжать вести бизнес.Занимаетесь ли вы сантехникой, плотницкими работами, кровлей, изготовлением шкафов, укладкой плитки или чем-то еще, вы должны быть исключительными в своем деле.

2. Получите лицензию и застрахуйте: Во многих штатах требуется лицензия для работы в области строительства, в частности, для таких вещей, как сантехнические или электромонтажные работы. Без этих лицензий работодатели столкнулись бы с серьезными проблемами ответственности при найме вас на работу, поэтому жизненно важно получить их честно и своевременно обновлять.Если ваша торговля не требует лицензии, крайне важно получить бизнес-лицензию, чтобы все было законно и безопасно. Как независимому субподрядчику вам понадобится собственная страховка, например страхование работодателя, имущества и ответственности, чтобы быть уверенным в том, что вы должным образом защищены во время работы с клиентами. Эта страховка защищает вас и ваших клиентов от непредвиденных несчастных случаев или проблем, которые могут возникнуть в полевых условиях.

3. Создайте контрактное соглашение : Теперь, когда вы полностью квалифицированы, вам нужен способ заключить договор о предоставлении услуг с GC.Юрист может составить для вас договор об оказании услуг, в котором вы можете указать требования к оплате и объем работ для каждого проекта. Никогда не начинайте работу над проектом без подробного контракта с указанием объема работ, суммы платежа, графика и ожидаемых сроков поставки для обеих сторон. Ваша работа — гарантировать, что ваши работодатели будут платить вовремя и в соответствии с ожиданиями. Важно помнить, что эти контракты являются государственными и поэтому должны рассматриваться как таковые.Если вам не платят вовремя или объем работ отличается от ожидаемого, соглашение гарантирует, что люди несут ответственность и что вы несете ответственность только за то, что указано в контракте.

4. Продай себя : Теперь вы готовы выйти и предоставить свои услуги либо напрямую потребителю, либо по общим контрактам, которые нуждаются в людях с вашим опытом для помощи в более крупных проектах. У вас есть полная лицензия, у вас есть навыки, отличное соглашение об оказании услуг, и вы готовы начать работать и зарабатывать деньги в качестве субподрядчика.Отличная отправная точка для поиска работы — это связаться с людьми, с которыми вы работали или работали ранее. Если вы раньше делали отличную работу, они могут помнить вас и иметь другие связи, которым требуются ваши услуги. Нетворкинг — отличный способ заключать контракты и продолжать их получать. Если сборщик мусора нуждается в доработке, мы будем надеяться, что вы первый, о ком подумаете о контракте.

Субподрядчик vs. Подрядчик | Программное обеспечение для управления строительством eSUB

Субподрядчик vs Подрядчик: понимание разницы

В этой ресурсной статье рассказывается о некоторых различиях между подрядчиками и субподрядчиками, которые работают в области строительства.Хотя эти термины иногда используются как синонимы, важно понимать несколько ключевых различий между двумя ролями и то, как они работают вместе для эффективного выполнения проектов.

Большая часть строительных работ выполняется в рамках процесса заключения контрактов, при котором строительная фирма выигрывает контракт на выполнение работ, а затем выполняет эту работу в обмен на деньги. Понимание роли подрядчиков и субподрядчиков в выполнении этих работ может помочь вам лучше оптимизировать результаты вашего собственного строительного бизнеса.Во-первых, давайте посмотрим, что значит быть подрядчиком или субподрядчиком. Затем мы рассмотрим некоторые различия и способы их использования в вашу пользу.

Что такое подрядчик?

Подрядчик — это физическое или юридическое лицо, которое стремится вести бизнес, заключая контракты и выполняя их. Быть подрядчиком — это то же самое, что быть владельцем бизнеса: вы заключаете сделки, работаете на себя, располагаете клиентурой и получаете вознаграждение за свои собственные заслуги.Строительный подрядчик предлагает определенный набор навыков, которые он может выполнять для клиентов на договорной основе. Как подрядчику вам, вероятно, будут платить больше за работу, чем как рабочему, потому что вы приложили усилия для поиска клиента самостоятельно. Следовательно, любая прибыль от подрядных работ принадлежит подрядчику.

Что такое субподрядчик?

Субподрядчик — это вид подрядчика. Субподрядчики также работают на контрактной основе, и они также предлагают определенный набор навыков, которые они применяют для клиентов.Ключевым моментом в отношении субподрядчиков является то, что они заключают соглашения с подрядчиком, а не с заказчиком. Субподрядчики часто специализируются в одной конкретной области строительства и пытаются сотрудничать с подрядчиками, которые договариваются о более крупных работах, включающих эту область специализации. Таким образом, успешный субподрядчик всегда будет иметь работу благодаря своей сети подрядчиков.

Управленческие подрядчики — они делают вещи реальностью!

На первый взгляд может показаться, что единственное реальное различие между подрядчиком и субподрядчиком — это название, но давайте разберемся, как это различие проявляется на самом деле.В то время как подрядчикам необходимо привлекать клиентов и взаимодействовать с клиентами, чтобы найти бизнес, субподрядчики в основном стремятся наладить контакты с подрядчиками, у которых есть работа для них. В результате подрядчики должны быть гораздо более ориентированы на клиентов, чем субподрядчики, чтобы работать эффективно.

Кроме того, субподрядчики, как правило, специализируются в одной конкретной области, например, в гипсокартоне, облицовке плиткой, изоляцией или в другой сфере. Это делает субподрядчиков особенно хорошими в предоставлении продуктов и услуг в своей области знаний.Однако, как подрядчику, вам нужно видеть общую картину проекта больше, чем вашим субподрядчикам. Это означает понимание таких вещей, как финансы, прибыль / убыток, затраты на ведение бизнеса, время, вложенное в проект, управление ожиданиями относительно того, доволен ли клиент, и множество других потенциальных проблем.

Когда подрядчик нанимает субподрядчика, субподрядчик думает: «Отлично, я собираю укладывать плитку на день и мне заплатят», а подрядчик думает: «Хорошо, так что, надеюсь, Боб появится завтра и выполнит укладку плитки. так, как этого хочет заказчик, теперь, если я смогу застелить черновой пол сегодня вечером, он будет готов, а в четверг у меня появится Гэри для покраски… ».

Субподрядчики могут быть очень эффективными работниками, но подрядчики должны быть организованными планировщиками и эффективными менеджерами. Это то, что дает подрядчикам право получать прибыль от работы субподрядчиков, с которыми они имеют дело.

Опасности и подводные камни субподряда

Как подрядчик, важно принимать взвешенные решения при найме субподрядчика. Представьте, что вы нанимаете субподрядчика, который укладывает ковер для вашего следующего проекта.Когда вы проверяете его работу, вы обнаруживаете, что он плохо справился с работой и что клиент никогда ее не примет. Вероятно, он будет защищать качество своей работы; ваши отношения могут испортиться, и вы, вероятно, потеряете время и деньги, пытаясь навести порядок.

Субподрядчики также могут бросить работу или проявить непрофессиональное поведение во время работы, и, поскольку они не являются сотрудниками, у вас не будет возможности дисциплинировать их, если они создают трудности для проекта. Увольнение субподрядчика можно рассматривать как разрыв контракта, и в любом случае вам придется нанять кого-то еще для выполнения работы.Субподрядчик по-прежнему представляет ваш бизнес, работая с недвижимостью вашего клиента.

Субподрядчики также не несут ответственности за условия первоначального рабочего соглашения между подрядчиком и заказчиком. Например, если вы соглашаетесь закончить какую-то работу к пятнице, которая зависит от вашего субподрядчика, и этот человек не успевает закончить работу вовремя, на крючок попали вы, а не они!

Основные выводы

Очень важно нанять субподрядчиков, которым вы доверяете и которые имеют репутацию как качественно выполняющих работу, так и добросовестных, когда дело касается их бизнеса.Субподрядчики должны быть профессиональными как в своих деловых отношениях с подрядчиками, так и в своем поведении на рабочем месте.

Как подрядчик, объем проектов, которые вы можете выполнять, растет вместе с количеством качественных профессиональных субподрядчиков, к которым у вас есть доступ. Поэтому имеет смысл как можно больше выстраивать сеть профессиональных контактов. Работа с субподрядчиками представляет собой уникальный набор проблем, но это отличный способ увеличить вашу прибыль и удовлетворить потребности клиентов в качестве подрядчика.

27 способов получить больше рабочих мест в строительстве в 2021 году

Выиграть строительные проекты легко, если у вас правильная стратегия.

Мы обучаем наших клиентов стратегии Xplode, которая помогает вам развивать постоянных клиентов. Если вы серьезно настроены получать больше строительных проектов, для успеха вам понадобятся три части:

1. Привлечь потенциальных клиентов к участию в торгах
2. Оцените эти проекты быстро и эффективно (мы можем помочь с этой частью)
3. Превратить клиентов в постоянных клиентов

Мы подробно рассмотрим все эти шаги в нашем Полном руководстве по развитию вашего строительного бизнеса.

Но здесь мы собираемся сосредоточиться на том, для чего вы сюда пришли — на способах привлечь больше проектов и потенциальных клиентов.

Как только вы начнете получать массу потенциальных клиентов, мы поможем вам оценить все ваши проекты. Наша специальность — сметное строительство для занятых подрядчиков. Узнайте больше о наших услугах по смете строительства для Подрядчиков и Субподрядчиков.

Первоначальный план игры

Мы составим план по поиску отличных клиентов и отличных проектов.Несколько рекомендаций перед тем, как мы начнем:

• Создайте специальный адрес электронной почты для оценочного отдела (даже если это только вы)
• Если возможно, приобретите CRM (Менеджер по работе с клиентами) , чтобы отслеживать новые контакты и проекты. Вы также можете использовать электронную таблицу Excel.
• Изготовить визиток и фирменных поло . Вы можете сделать это на сайтах Fiverr.com и Vistaprint.com

.

• Имейте план , как быстрее оценивать эти проекты. Они начнут приезжать на грузовиках!

Приступим. Вот лучшие способы получить больше строительных проектов.

Мгновенные методы

1. Метод двойного погружения

Если вы генеральный подрядчик, вам действительно следует работать в качестве субподрядчика. Лучшая часть работы генеральным подрядчиком / субподрядчиком — это то, что у вас есть длинный список субподрядчиков, которые будут выполнять работу за вас. Вы можете нанять этих ребят со скидкой, только на оплату труда, и просто управлять материалами и общим управлением проектами.

Я рекомендую вам заниматься каждым проектом в качестве генерального директора, выяснять, кто делает ставки, а затем использовать архитектора в качестве ресурса, чтобы узнать, кто ваши конкуренты. Однако у вас не всегда будет возможность стать генеральным подрядчиком, и именно поэтому ваш резервный план состоит в том, чтобы предлагать ту же самую работу в качестве субподрядчика участвующим в торгах GC. Если вы потратите время на подготовку к количественному взлету для проекта, вы можете воспользоваться этой возможностью и сделать ставку в качестве генерального директора и субподрядчика.

Это отличная стратегия для пополнения вашего текущего дохода, но если вы хотите иметь более стабильную работу, это определенно ваш путь.

Создайте отдельный бизнес-объект с другим названием и подайте заявку в качестве Субподрядчика. Вы можете выбрать несколько хорошо знакомых вам блюд и придерживаться их. Большинство генералов не любят нанимать компанию для ведения слишком большого количества сделок, потому что это в конечном итоге приводит к снижению качества.

2. Подпишитесь на услуги по привлечению коммерческих потенциальных клиентов

Если вы занимаетесь коммерческим строительством в качестве генерального подрядчика или субподрядчика, коммерческие услуги по привлечению потенциальных клиентов — лучший способ начать и связаться с клиентами, которым нужны подрядчики, и проектами, которые в настоящее время выставлены на торги.

Выезд:

Если у вас ограниченный бюджет, подключение здания бесплатно, а у двух других есть бесплатная пробная версия, на которую вы можете подписаться. Они будут присылать вам несколько лидов в неделю бесплатно.

Я предлагаю вам в конечном итоге заплатить за услугу и получить через нее действительно хорошее количество потенциальных клиентов. Их всего около 75-150 $ / мес.

3. Использование бытовых услуг по привлечению свинца

Home Advisor — отличный сервис для жилищных подрядчиков. У них есть превосходный маркетинг, чтобы получить потенциальных клиентов от домовладельцев, а затем передать их подрядчикам.Вы платите только за потенциальных клиентов. Вы будете платить годовое членство, которое составляет около 200 долларов в год, а стоимость каждого потенциального клиента составляет от 40 до 90 долларов в зависимости от того, сколько подрядчиков также получают такое же лидерство.

Pro Tip — Позвоните в службу поддержки клиентов и спросите почтовые индексы только у домов с более высокой стоимостью. Эти домовладельцы предпочитают ценность или цену. Вы сможете заряжать немного больше. Вы можете найти стоимость дома на Zillow.com.

4. Подписка на государственное строительство (местное и федеральное)

Правительство всегда строит! Зарегистрируйтесь, чтобы стать государственным подрядчиком.Вы можете зарегистрироваться в своем городе, округе, штате или федеральном округе.

Зайдите на эти сайты и зарегистрируйтесь на получите приглашения на торги:

USA.Gov — https://www.usa.gov/become-government-contractor

BidNet — https://www.bidnet.com

GSA — https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm

Fed Biz Opps — https://www.fbo.gov

Далее мы рассмотрим долгосрочные стратегии, которые помогут привлечь потенциальных клиентов на долгие годы.

Метод посещения (лучше всего на длительный срок)

Далее… составьте список.

Составьте список потенциальных клиентов и составьте график посещения 5-10 потенциальных клиентов в неделю.

Если вы потратите время на встречу с клиентами, это повысит скорость вашего поиска работы. Все дело в построении отношений.

Чтобы встретиться с этими 5–10 клиентами, вы можете сделать все это за день или распределить по неделе.

Совет для профессионалов — По словам бизнес-эксперта Майкла Мастерсона, вам нужно тратить 80% своего времени на продажи и маркетинг, а — только 20% на фактическое ведение бизнеса.

Просто сделай это рутиной. Как только вы начнете работать, начнут появляться лиды.

Как найти потенциальных клиентов для посещения

Запустите браузер и перейдите на maps.google.com.

Далее мы собираемся предоставить вам обширный основной список потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться.

Но вот как вы их найдете.

Зайдите в Google Maps и найдите свой тип клиента. Введите в строку поиска следующее:

«Тип клиента» + по городу

«Тип клиента» + почтовый индекс

«Тип клиента» + рядом со мной

Пример:

-Девелоперы в Майами

-Коммерческие риэлторы 33196

-Менеджеры по недвижимости рядом со мной

Google предоставит вам отличный список, который скоро превратится в потенциальных клиентов.Щелкните по каждому из них и сохраните название компании, адрес электронной почты, номер телефона и адрес.

Совет: Я предлагаю вам сделать еще один шаг и попытаться получить чей-нибудь адрес электронной почты, который там работает, чтобы вы могли следить за ним. Отличный способ сделать это — использовать Hunter.io. Он просканирует веб-сайт на предмет любых электронных писем. Вы можете добавить это как расширение браузера Google Chrome.

Поместите их в свою электронную таблицу CRM или Excel и приступим.

Совет эксперта : Посещение, а не звонок — это очень мощный инструмент, потому что он устанавливает личные отношения.Несмотря на то, что у нас есть технологии, в конце концов, мы все еще люди, поэтому используйте их в своих интересах.

Совет по продажам: Чтобы получить дополнительную помощь, вы можете предложить вознаграждение в размере искателям, если они помогут вам найти работу. Это побудит некоторых людей рекомендовать вас, а не кого-то другого.

Главный список потенциальных контактов

5. Связаться с разработчиками

Свяжитесь с разработчиками. Разработчики — это специалисты по финансовому планированию и принятию риска проектов.Если вы генеральный подрядчик, эти ребята всегда ищут качественных подрядчиков для реализации своих проектов. Разработчики также любят часто нанимать субподрядчиков напрямую.

6. Связаться с архитектором

Архитекторы — одни из лучших контактов для GC. Архитекторы являются «привратниками» проектов. Они являются первой точкой контакта владельца или разработчика для своего проекта. Когда они доработают планы, следующий вопрос:

.

«Знаете ли вы хороших генеральных подрядчиков?»

Представьте, что вы строите прекрасные отношения с несколькими архитекторами — представьте, сколько возможностей вы можете получить.Посетите их и предложите свои услуги.

7. Связаться с генеральным подрядчиком

Если вы субподрядчик, лучшим источником проектов для вас будут местные генеральные подрядчики. Они делают много работы в вашем городе, поэтому получение нескольких повторных GC в качестве клиентов действительно может увеличить вашу прибыль.

Совет для профессионалов: Поскольку ваше время ограничено, постарайтесь сосредоточиться на местных сборщиках мусора, которые выигрывают много вакансий. Тот факт, что GC предлагает много проектов, не означает, что они хорошо справляются с получением этих вакансий.

8. Связаться с риэлторами (коммерческие и жилые)

Это ПЕРВЫЙ контакт с владельцем при покупке или аренде недвижимости. Большинство новых домовладельцев будут делать какие-то ремонтные работы. В коммерческой сфере почти каждая сделка с недвижимостью будет сопровождаться строительным проектом. Предложите им гонорар, если он приведет к работе.

9. Посетите дизайнеров интерьеров

Дизайнеры интерьера нанимают генеральных менеджеров и субподрядчиков. Обычно они разрабатывают проекты более высокого уровня, что означает более высокую прибыль!

У них также много клиентов, поэтому, если вы окажетесь в их благосклонности, они пришлют вам проекты.Помните, вы им нужны.

10. Управляющие недвижимостью

Управляющие недвижимостью великолепны, потому что обычно представляют домовладельца. Они управляют арендой, а также ремонтом, реконструкцией и даже новым строительством.

Управляющие недвижимостью часто управляют десятками, а иногда и сотнями объектов недвижимости. Обычно им нравится использовать одних и тех же подрядчиков. И эти ребята обязательно будут постоянно присылать вам проекты. Не забудьте предложить плату за поиск.

11.Ипотечные брокеры

Когда владелец собирается получить финансирование для своей новой собственности, сотрудники по ипотечным кредитам являются одними из самых важных людей в их сделке. Если вы сможете построить несколько прочных брокерских отношений, вы получите постоянный поток потенциальных проектов.

12. Активные строительные площадки

Активные строительные проекты позволяют контактировать с архитекторами, разработчиками, владельцами и генеральными подрядчиками, которые фактически получают работу и выполняют работу.Ищите вывески на ограждениях строительных объектов или даже зайдите и спросите информацию у руководителя проекта, чтобы вы могли связаться с ним напрямую.

13. Строительные управляющие фирмы

При планировании более крупного проекта владельцы часто нанимают руководителя строительства, который будет отвечать за весь проект, и этот руководитель строительства обычно разбивает проект на более мелкие части и нанимает генеральных подрядчиков и субподрядчиков. Если вы заинтересованы в создании больших проектов, это отличный тип клиентов.

14. Фирмы-представители владельцев

Часто владельцы нанимают фирму, представляющую интересы владельцев, которая участвует в проекте с самого начала, еще до того, как будет выбран архитектор. Представитель владельца участвует в проекте на протяжении всего въезда. Представители владельцев часто участвуют в проектах более высокого уровня или в проектах, владельцы которых готовы тратить деньги на качество и не так озабочены ценой по сравнению с другими проектами.

15. Офисы по аренде торговых центров

Сходите в лизинговый офис каждого местного торгового центра и спросите, как стать предпочтительным подрядчиком. Торговые центры постоянно оборачиваются торговыми площадями, и всегда идет строительство. Иногда новые арендаторы не знают подрядчиков, и контакт в лизинговом офисе может обеспечить вам постоянный поток рабочих мест в розничной торговле.

16. Университеты и колледжи

Университеты и колледжи, наверное, одни из самых активных в строительстве.Поскольку образование — это такой прибыльный бизнес, вы, вероятно, постоянно видите, как в ваших местных университетах строятся новые здания. Эти парни готовы платить большие деньги за качественных подрядчиков, и у них есть список предпочтительных подрядчиков. Узнайте, кто отвечает за строительство в университете, и спросите, какие требования предъявляются к ним для работы.

17. Больницы

Крупные больницы также постоянно ремонтируют или добавляют новые здания.Больницы часто финансируются государством и требуют преобладающих ставок заработной платы, что означает более высокие суммы контрактов. Просто стать утвержденным подрядчиком непросто, но как только вы попадаете в него, вам почти гарантирована работа. Узнайте, каковы их требования и опыт. Существуют также требования ACHA, поэтому убедитесь, что вы знакомы с ними.

18. Жилые комплексы

Квартирными комплексами часто управляют крупные фирмы по управлению недвижимостью или штатные сотрудники, сдающие в аренду.Крупные фирмы по управлению недвижимостью управляют несколькими многоквартирными комплексами. Угадайте, что им всем нужно делать каждые несколько лет? Покраска и повторная сертификация через 40 лет. Это приведет к большой реконструкции или переделке существующих зданий.

19. ТСЖ (товарищества собственников жилья)

ТСЖ постоянно ремонтируют и модернизируют свои поселения. Но самое главное, они отвечают за согласование строительных проектов для собственников. Иногда владельцы хотят реализовать проект и спрашивают требования.Если у вас хорошие отношения с ассоциацией домовладельцев, они могут порекомендовать вас. Также многие ТСЖ управляются фирмами по управлению недвижимостью.

20. Пустые арендные площади в торговых центрах и торговых центрах

Одна из вещей, которые я всегда советую делать своим клиентам, — это всегда искать возможности. Если вы находитесь в торговом центре и видите пустые торговые площади, это невероятных возможностей. Если вы находитесь в небольшом торговом центре, информацию о владельце или торговом агентстве можно разместить на табличке для аренды. Если нет, выполните быстрый поиск в Google и попытайтесь найти риэлтора или владельца.

Торговые площади обычно сдаются в аренду очень быстро , и в интересах владельца иметь подрядчика в резерве. Арендаторам часто предоставляется период бесплатной аренды. Часто затраты на строительство и логистика могут сделать или разрушить сделку с недвижимостью . Наличие качественного подрядчика ценно для обеих сторон.

21. Поставщики и продавцы

С поставщиками и продавцами часто связываются на стадии проектирования для определения цены.Затем, когда проект фактически находится в большой фазе, другие субподрядчики, которых приглашают принять участие в торгах на эту работу, будут запрашивать цены. Таким образом, поставщики и продавцы знают о каждом проекте, который будет реализован. Установите несколько ключевых контактов, особенно в магазинах каркаса, гипсокартона и малярных работ. Отличной стратегией будет предложение вознаграждения соискателям, если вы получите работу.

22. Компании по 3D-рендерингу

Когда проекты находятся на очень ранних стадиях, для продажи проекта инвесторам часто используется 3D-рендеринг.Это проекты, которые могут выиграть от первоначальной оценки. Если вы можете использовать компании, занимающиеся 3D-рендерингом, для связи с архитекторами, вы можете обнаружить, что можете заключить контракт с дополнительными затратами, чтобы обеспечить работу в будущем.

23. Типографии

Печатные выставки — отличный источник потенциальных клиентов, потому что другие подрядчики и архитекторы всегда распечатывают планы. Если конкретный проект продолжает печататься, ваш источник может распечатать вам копию, чтобы вы могли связаться с владельцем, чтобы стать потенциальным участником торгов.

24. Предыдущие клиенты

Поскольку вы работали с ними в прошлом, и они знают вашу работу, предыдущие клиенты станут отличным способом получить повторный бизнес. Фактически, Фаза 3 нашей системы стратегии Xplode превращает клиентов в постоянных клиентов. Труднее заставить нового клиента нанять вас, чем предыдущего клиента нанять вас повторно. Если ваш предыдущий клиент много работает, инвестируйте в него, чтобы вы могли превратить его в постоянных клиентов.

Бонусные методы

25.Спросите рефералов

После каждого проекта (и даже во время) просите направления людей, которые также нуждаются в строительных услугах. Также важно выбрать правильное время, чтобы спросить. Попробуйте попросить рефералов в тот момент, когда они будут больше всего довольны вашей работой. В середине строительства часто бывает трудное время, если только вы не продвигаетесь быстро.

Предложите реферальный сбор за рекомендацию вас.

26. Метод титульной страницы

Титульные страницы планов содержат информацию об архитекторе и владельце.Если вы получите новый набор планов, потратьте несколько минут и позвоните архитектору, чтобы узнать, кто еще предлагает эту работу. Кроме того, это поможет вам найти нового потенциального клиента в будущем.

Если вы будете использовать эту стратегию для каждого проекта, который встречается у вас на столе, вы многократно увеличиваете свои шансы на получение работы, вы строите отношения с потенциальными клиентами, а значит, настраиваете себя на повторный бизнес в будущем.

Совет для профессионалов: Если вы подписываетесь на услугу по привлечению потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь также в качестве субподрядчика.У вас будет доступ к большему количеству проектов, в которых вы сможете использовать метод титульной страницы.

27. Спросите субподрядчиков, на кого еще они работают.

Если вы какое-то время проработали в строительной отрасли, значит, вы знакомы с субподрядчиками. Они являются отличным источником, чтобы узнать, кто еще активно строит. Они могут связать вас с нужными GC, и если они являются хорошим субподрядчиком, ваш GC серьезно рассмотрит вас для этого или будущих проектов.

Заключение

Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес и получать больше строительных проектов, вы не найдете лучшего списка и стратегии, чем этот.

Я рекомендую вам совмещать услуги по привлечению потенциальных клиентов с посещением этих потенциальных клиентов от двери до двери.

Маркетинг «от двери до двери» — наиболее успешный и трудоемкий подход, но именно он даст вам наилучший результат в долгосрочной перспективе.

Используя услуги Lead Gen, вы будете делать то же самое, но также будете делать ставки на проекты, которые вот-вот будут реализованы. Так что это беспроигрышный вариант.

Наша команда является экспертом в области генерации свинца и сметы строительства, поэтому мы можем помочь вам на каждом этапе пути.

Получите наше полное руководство, чтобы расширить свой строительный бизнес. Загрузите полное руководство здесь.

Как вести бизнес, нанимая других людей, которые будут работать на вас | Small Business

Автор Chron Contributor Обновлено 4 сентября 2020 г.

Независимо от того, перегружен ли ваш малый бизнес или вы хотите высвободить время для ведения бизнеса, привлечение других сотрудников для работы на вас может помочь вам выполнить больше работы. Субподрядчик берет на себя все или часть проекта, который вы согласились выполнить для клиента.Вы, в свою очередь, управляете субподрядчиком и доставляете окончательный проект заказчику. Субподряд может помочь вам вести более эффективный бизнес, если вы все сделаете правильно.

Когда вам нужна дополнительная помощь

Субподрядчики помогают владельцам малого бизнеса превзойти ожидания клиентов. Изучите свои бизнес-операции и определите, над какими проектами вам нужно работать. Вам может понадобиться субподрядчик для сезонных работ — например, помощь с уплатой налогов, если вы бухгалтер — или вам может потребоваться постоянная помощь с конкретным клиентом или проектом.

Некоторые типы субподрядного персонала включают:

• Администраторы
• Строители
• Бухгалтеры
• Писатели
• Специалисты в социальных сетях
• Водители и специалисты по доставке

Мудрый выбор субподрядчиков

Поиск квалифицированных специалистов, которые могут Хорошая работа субподрядчика является ключом к предоставлению качественных услуг. Разместите объявление о вакансии или исследуйте свои социальные сети, чтобы найти кандидатов с опытом работы в вашей отрасли.Entrepreneur.com рекомендует использовать Upwork, Freelancer или LinkedIn для поиска подходящих кандидатов.

Проведите собеседование с кандидатами, чтобы найти подходящего — или тех, которые подходят вашему бизнесу. Вы можете провести телефонное или личное собеседование, в зависимости от ваших ресурсов. Ищите квалификацию, необходимую для проектов, в которых вам нужна помощь, а также положительные личностные характеристики, такие как надежность и своевременность.

Правовые аспекты для субподрядчиков

Юридическая защита является жизненно важной частью хорошей работы с субподрядчиками.Legal Zoom предполагает, что хорошо сформулированные письменные соглашения могут помочь защитить вас от проблем с ответственностью. Эти контракты могут помешать вашему субподрядчику работать с одним из ваших клиентов, а также защитить интеллектуальную собственность вашего бизнеса. В формах договоров также может быть указано, что ваш субподрядчик несет ответственность за уплату собственных налогов — одно из многих преимуществ, связанных с наймом субподрядчика. Попросите юриста или бизнес-консультанта помочь вам составить форму соглашения.

Субподряд: деловая практика для успеха

Одним из преимуществ субподряда является возможность поддерживать в определенной мере контроль над вашими проектами без ответственности за предоставление льгот или текущую работу.Общение — ключ к успеху. Используйте электронную почту или такие программы, как Workflow, чтобы сообщать друг другу об обновлениях проекта, ходе и сроках. Проведите контрольную оценку качества работы каждого субподрядчика перед передачей проектов вашим клиентам.

Помните своих клиентов

Хотя субподрядчики могут помочь вам выполнить работу, убедитесь, что вы действительно общаетесь с вашими клиентами, а не ваши субподрядчики. Обсудите первоначальные планы со своими клиентами и сообщите им об обновлениях проекта.Доставьте работу субподрядчиков своим клиентам после проведения проверки качества.

Совет

Субподряд может помочь вам в развитии вашего бизнеса, но как только вы достигнете определенной точки роста, вам может потребоваться дополнительная помощь. После того, как ваш бизнес расширится, подумайте о найме постоянных сотрудников, а также о помощи на уровне руководства.

Предупреждение

Для некоторых компаний ресурсы, необходимые для надзора за субподрядчиками и управления ими, обходятся дороже, чем выгоды.